第10章 他的毒舌
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第10章 他的毒舌
林希微卻不敢大意，但她沒想到，最先讓她為難的倒不是專業知識或者流程困惑，而是她的身份。
“哦，是阿妹仔啊，年紀輕輕，找的什麽律師啊？”
這人是廠裏的一個小組長，姓黃，林希微還沒開口，他就長長地嘆了口氣，倒也不是故意為難，就是單純覺得太年輕。
他也不想問了，自言自語地嘀咕了句：“廠長怎麽沒找國辦所的？”
林希微剛要說話，他轉身就出去了，門並沒有完全合上，外面的嘈雜聲傳了進來。
“是個面皮生的阿妹仔，不知道什麽律師樓的，生好看，笑起傻，呆呆的。”
“律師費要三四十塊呢，不會他們想騙我們錢吧？”這時候鷺城大多數工人的月薪在兩三百，但他們合資廠的工資高，四五百、七八百的比比皆是，“我們賺錢也不容易，律師是做什麽的？”
“我也不知啊！無用！浪費！”
林希微聽到他們的話，掛了半天的甜美笑容一下就僵在了臉上，會計和打字員一直在憋笑，出納過去先把門關緊了，幾人就實在忍不住大笑出聲了。
“林律師，對不起，但真的很好笑……”
林希微也沒想到，她想表達親切的，怎麽就成了傻笑。律師制度才恢覆沒幾年，兩年前才啟動律改，從整個社會來說，律師地位的確有些低，尤其她這種剛“下海”的，所以她至今都沒告訴她媽，她拋棄國家飯碗了。
她原本是想，既然地位低，那就拿友好服務來博取客戶的信任。
但事與願違。
黃組長說今天不買不問了，要先去找廠長，“嘩啦啦”一大批人都跟著他離開了，還剩下另一個小組的人，倒是沒離開，按照流程排隊進來。
林希微依舊微笑服務，盡量不受影響，把一式四份的制式合同遞過去，她已經提前根據內部認購單上的資料，把相對應的職工信息填了進去，讓他們先看看合同。
職工看不太懂是正常的，他們拿到合同後，盯著看了半天，臉色都有幾分尷尬和隱隱可見的無措，沈默好一會，也沒提出自己的疑問。
林希微適時開口，讓他們先核實自己的信息有沒有錯，是不是想買這套房，這個面積，總價款又是多少，她見他們沈默，就主動笑著道：“阿叔，這些合同是房管局出的，你有具體的想法，我們會有個補充協議，比如房子產權登記的名字，你可以加上你老婆，或者房子的裝修問題？你對哪一條規定有不明白的，也可以直接問我的。”
但一整天下來，她的臉都要笑僵了，口幹舌燥，只簽約成功一單，這一單買賣的成功也跟她的法律咨詢服務沒有任何關系，因為那個阿伯就是打定主意要買房的，進來只問了句：“在哪簽名啊？”然後就跟著出納去交錢了。
林希微不太明白是為什麽，她主動答疑，反倒讓他們有的臉色通紅，有的起身就走，有的一臉懷疑，下班前，出納大姐安撫地拍了拍她的肩膀，以示安慰，也不知道該說什麽。
林希微收好東西，去找自己的自行車，轉頭倒是遇上了黃組長。
她打招呼：“黃組長。”
黃組長卻哼聲：“我不跟你買房，不用跟我套近乎，林律師，你們這些人就是吃準我們看不懂合同，你有什麽本事我們也不知，走了。”
林希微瞬間福至心靈，她好像隱約抓到了那條頭緒。
……
陳淮越 1988 年和鐘程創辦了越程地產，那時候鷺城將近 10 年的房地產開發基本被國營包攬，模式多為國企與外商合資開發，而陳淮越兩人年紀輕輕，從新加坡回到鷺城，人生地不熟，憑著一腔孤勇創辦了民營房企。
當時陳伯鴻勸告兒子做事別這樣莽，可以先憑借海外關系，銷售汽車配件和建築器械，但陳淮越走至今日，靠的就是“激進”，他不僅做貿易，也做房地產，頭幾年民營房企舉步艱難，難以獲批，不好拿地，陳淮越的第一塊地是鷺城政府舊城改造、抵建築器械款劃撥給他的地皮，偏僻且汙染嚴重，好在他賭贏了，政府大力治理後，房價直線飆升，這是他房地產的第一桶金。
而他今年的重點項目是寫字樓的開發，鷺城深受港企影響，這幾年新興企業都很註重辦公環境和形象，公司有錢沒錢都會想辦法弄點豪華辦公室充當門面，所以，他早早就盯準了寫字樓開發，至少比普通住宅高出一至兩倍的售價，利潤頗豐。
幾人離開越程寫字樓施工地。
沈曜辭調侃：“陳總，我還以為你連寫字樓項目都會委托給林律師。”
鐘程嗤聲：“買高檔住宅是個人，買寫字樓是公司，阿越又不傻，林希微才是真的傻，她應付不來公司團隊的，他們律所太小，能用的人太少了。”
陳淮越擡手看了看手表時間，只笑了下：“商人做生意自然是為了賺錢。”
他和林希微合作銷售高級住宅，也是利益使然，他還不至於拿公司去玩笑。
“我還有事，先走了。”陳淮越上了他的桑塔納，啟動前，忽然想起什麽，朝鐘程要了黑市賣大哥大的商家的聯系方式。
鐘程疑惑：“你的壞了麽？”
陳淮越只道：“我有用。”
鐘程扭頭看沈曜辭：“有什麽用啊他？”
沈曜辭雙手插兜，故作高深莫測：“你這都不懂，還怎麽做阿越的好朋友？自然是有人要用咯。”
鐘程深吸了口氣：“送車送電話，接下來是不是要送房了？林希微這個害人精！”
……
林希微從工廠離開後，就先回了律所，她要整理下今天工作的內容，吸取經驗教訓。
楊興亮也還在律所加班，他剛談下鷺城信托銀行的法律顧問合同，意氣風發，走到林希微的辦公桌前，居高臨下地睨著她：“顧問費，三萬五。”
連思澤從材料中擡起頭，一臉羨慕：“真不愧是楊律師。”
林希微正煩惱自己今日只賺了四十元，故意擡扛：“是美金嗎？師兄也太厲害了吧，都不屑賺人民幣了。”
楊興亮一時沈默，炫耀不下去了，誰不知道他說的是人民幣，單是人民幣就已是一大筆進賬了。
半晌，批判她：“不知天高地厚，賺幾十塊，口氣倒像幾百萬。”
戳中她內心的痛，林希微也沒了拌嘴的心思，重新整理思緒做筆記，直到辦公室電話鈴聲響起，康律師不在，連思澤自覺起身接聽，然後轉頭道：“希微，找你的。”
林希微語氣溫和：“你好，是我，林希微。”
但那頭不是客戶，而是小朋友興奮的聲音：“嫂嫂，麥當勞，麥當勞！”
陳淮越和陳淮川就在律所樓下等著，林希微剛從電梯裏出來，陳淮川立馬小跑到她面前，不認生地牽住她的手，跟她說：“嫂嫂，哥哥說，你要請我吃麥當勞。”
林希微對上電梯阿姨好奇又暧昧的目光，笑意勉強又尷尬，但阿姨沒問，她也無從解釋，只能跟阿姨說再見。
陳淮川還很有禮貌：“阿婆，我們走啦。”
電梯阿姨笑瞇瞇的：“好好好，小朋友，好好吃麥當勞哦。林律師今天的錢包要大出血了。”
這時候的麥當勞並不便宜。
川川一進門就占了玻璃窗邊的位置，說他要吃巨無霸套餐和炸雞塊，還很貼心轉頭：“哥哥，輪到你點了。”
陳淮越早已入座，長腿微疊，沒有半分紳士風度，不客氣地微笑道：“我就要個雙層漢堡套餐就好，謝謝林律師。”
林希微皮笑肉不笑，去點了三個套餐加炸雞塊，還幫川川領了兩個玩具，總共花了 52 元，她忍不住嘆了口氣，賺的不夠吃的。
陳淮川興奮得小臉紅撲撲的，他明明在別的地方吃過很多回麥當勞了，但卻像是第一次吃一樣開心：“嫂嫂，我覺得好好吃！上次你和小妹妹坐在這裏，我在外面喊你，但你沒有聽到，哥哥和司機叔叔就帶我回家了。”
林希微一楞，她原本以為是陳淮越騙她的。
這下是真的愧疚了。
“川川，對不起啊，我那天沒聽到。”
“沒關系。”他想了想，“那你下次要聽到。”
林希微看著他笑，答應他：“好”
陳淮越不愛吃漢堡，但更不會浪費糧食，何況這個套餐 14 元，他不吃完，估計得要了林希微半條命。
林希微目光幾次不經意地落在陳淮越無名指上的戒指上，也同樣很難解釋。
吃完麥當勞，三人沿著中山路慢慢走回律所，陳淮川很活潑，但並不吵鬧，他只是喜歡跟林希微說話。
“嫂嫂，你更喜歡妹妹還是更喜歡我？”
“都喜歡。”
“嫂嫂，我可以跟你去工作嗎？”
“可能不行，樓上有個怪叔叔。”
“是你老板嗎？我有錢，我給你錢。”陳小少爺財大氣粗。
林希微笑了出聲，摸了摸他的頭發。
陳淮越早就看出林希微今日偶爾的心不在焉，她白天去賣房子了，除了房子的事，不會有別的。
“碰壁了？看你這套衣服，就不奇怪了。”
他大概不知道，他這張嘴，有時候是挺毒的。
“沒審美，沒檔次，你妹妹在臺資廠打工，你大哥也開出租，你可以問問他們會找什麽樣的律師。”
林希微下意識低頭看自己的衣服，倒沒有生氣，她實習遇到的第一個客戶就是陳淮越，他那會比現在還要冷漠，但他不是多嘴的人，開了口，一般就是提醒。
林希微也意識到她的策略是有問題的，她原本想走親切路線，因為廠裏要買房的職工差不多和她媽媽一個年紀，書讀得不多，肯定不會喜歡眼朝天的、傲慢的小知識分子，要展開業務，就要跟他們搞好關系，伸手不打笑臉人嘛。
但結果證明，她越親和，越主動，就越無法取得他們的信任，已經不單單是年輕的問題了。
林希微也明白了，失笑道：“所以，我得裝起來？”以前不需要裝，是因為華僑辦的名頭已經替她裝了。
陳淮越笑：“你得擺出你的籌碼和權杖，你跟房地產商親切稱兄道弟、拿業務，這沒問題，而購房者只想找個可信任的專業律師，你親和、土氣，是打算讓他們介紹你進合資廠工作？”
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“哦，是阿妹仔啊，年紀輕輕，找的什麽律師啊？”
這人是廠裏的一個小組長，姓黃，林希微還沒開口，他就長長地嘆了口氣，倒也不是故意為難，就是單純覺得太年輕。
他也不想問了，自言自語地嘀咕了句：“廠長怎麽沒找國辦所的？”
林希微剛要說話，他轉身就出去了，門並沒有完全合上，外面的嘈雜聲傳了進來。
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“律師費要三四十塊呢，不會他們想騙我們錢吧？”這時候鷺城大多數工人的月薪在兩三百，但他們合資廠的工資高，四五百、七八百的比比皆是，“我們賺錢也不容易，律師是做什麽的？”
“我也不知啊！無用！浪費！”
林希微聽到他們的話，掛了半天的甜美笑容一下就僵在了臉上，會計和打字員一直在憋笑，出納過去先把門關緊了，幾人就實在忍不住大笑出聲了。
“林律師，對不起，但真的很好笑……”
林希微也沒想到，她想表達親切的，怎麽就成了傻笑。律師制度才恢覆沒幾年，兩年前才啟動律改，從整個社會來說，律師地位的確有些低，尤其她這種剛“下海”的，所以她至今都沒告訴她媽，她拋棄國家飯碗了。
她原本是想，既然地位低，那就拿友好服務來博取客戶的信任。
但事與願違。
黃組長說今天不買不問了，要先去找廠長，“嘩啦啦”一大批人都跟著他離開了，還剩下另一個小組的人，倒是沒離開，按照流程排隊進來。
林希微依舊微笑服務，盡量不受影響，把一式四份的制式合同遞過去，她已經提前根據內部認購單上的資料，把相對應的職工信息填了進去，讓他們先看看合同。
職工看不太懂是正常的，他們拿到合同後，盯著看了半天，臉色都有幾分尷尬和隱隱可見的無措，沈默好一會，也沒提出自己的疑問。
林希微適時開口，讓他們先核實自己的信息有沒有錯，是不是想買這套房，這個面積，總價款又是多少，她見他們沈默，就主動笑著道：“阿叔，這些合同是房管局出的，你有具體的想法，我們會有個補充協議，比如房子產權登記的名字，你可以加上你老婆，或者房子的裝修問題？你對哪一條規定有不明白的，也可以直接問我的。”
但一整天下來，她的臉都要笑僵了，口幹舌燥，只簽約成功一單，這一單買賣的成功也跟她的法律咨詢服務沒有任何關系，因為那個阿伯就是打定主意要買房的，進來只問了句：“在哪簽名啊？”然後就跟著出納去交錢了。
林希微不太明白是為什麽，她主動答疑，反倒讓他們有的臉色通紅，有的起身就走，有的一臉懷疑，下班前，出納大姐安撫地拍了拍她的肩膀，以示安慰，也不知道該說什麽。
林希微收好東西，去找自己的自行車，轉頭倒是遇上了黃組長。
她打招呼：“黃組長。”
黃組長卻哼聲：“我不跟你買房，不用跟我套近乎，林律師，你們這些人就是吃準我們看不懂合同，你有什麽本事我們也不知，走了。”
林希微瞬間福至心靈，她好像隱約抓到了那條頭緒。
……
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當時陳伯鴻勸告兒子做事別這樣莽，可以先憑借海外關系，銷售汽車配件和建築器械，但陳淮越走至今日，靠的就是“激進”，他不僅做貿易，也做房地產，頭幾年民營房企舉步艱難，難以獲批，不好拿地，陳淮越的第一塊地是鷺城政府舊城改造、抵建築器械款劃撥給他的地皮，偏僻且汙染嚴重，好在他賭贏了，政府大力治理後，房價直線飆升，這是他房地產的第一桶金。
而他今年的重點項目是寫字樓的開發，鷺城深受港企影響，這幾年新興企業都很註重辦公環境和形象，公司有錢沒錢都會想辦法弄點豪華辦公室充當門面，所以，他早早就盯準了寫字樓開發，至少比普通住宅高出一至兩倍的售價，利潤頗豐。
幾人離開越程寫字樓施工地。
沈曜辭調侃：“陳總，我還以為你連寫字樓項目都會委托給林律師。”
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陳淮越擡手看了看手表時間，只笑了下：“商人做生意自然是為了賺錢。”
他和林希微合作銷售高級住宅，也是利益使然，他還不至於拿公司去玩笑。
“我還有事，先走了。”陳淮越上了他的桑塔納，啟動前，忽然想起什麽，朝鐘程要了黑市賣大哥大的商家的聯系方式。
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林希微從工廠離開後，就先回了律所，她要整理下今天工作的內容，吸取經驗教訓。
楊興亮也還在律所加班，他剛談下鷺城信托銀行的法律顧問合同，意氣風發，走到林希微的辦公桌前，居高臨下地睨著她：“顧問費，三萬五。”
連思澤從材料中擡起頭，一臉羨慕：“真不愧是楊律師。”
林希微正煩惱自己今日只賺了四十元，故意擡扛：“是美金嗎？師兄也太厲害了吧，都不屑賺人民幣了。”
楊興亮一時沈默，炫耀不下去了，誰不知道他說的是人民幣，單是人民幣就已是一大筆進賬了。
半晌，批判她：“不知天高地厚，賺幾十塊，口氣倒像幾百萬。”
戳中她內心的痛，林希微也沒了拌嘴的心思，重新整理思緒做筆記，直到辦公室電話鈴聲響起，康律師不在，連思澤自覺起身接聽，然後轉頭道：“希微，找你的。”
林希微語氣溫和：“你好，是我，林希微。”
但那頭不是客戶，而是小朋友興奮的聲音：“嫂嫂，麥當勞，麥當勞！”
陳淮越和陳淮川就在律所樓下等著，林希微剛從電梯裏出來，陳淮川立馬小跑到她面前，不認生地牽住她的手，跟她說：“嫂嫂，哥哥說，你要請我吃麥當勞。”
林希微對上電梯阿姨好奇又暧昧的目光，笑意勉強又尷尬，但阿姨沒問，她也無從解釋，只能跟阿姨說再見。
陳淮川還很有禮貌：“阿婆，我們走啦。”
電梯阿姨笑瞇瞇的：“好好好，小朋友，好好吃麥當勞哦。林律師今天的錢包要大出血了。”
這時候的麥當勞並不便宜。
川川一進門就占了玻璃窗邊的位置，說他要吃巨無霸套餐和炸雞塊，還很貼心轉頭：“哥哥，輪到你點了。”
陳淮越早已入座，長腿微疊，沒有半分紳士風度，不客氣地微笑道：“我就要個雙層漢堡套餐就好，謝謝林律師。”
林希微皮笑肉不笑，去點了三個套餐加炸雞塊，還幫川川領了兩個玩具，總共花了 52 元，她忍不住嘆了口氣，賺的不夠吃的。
陳淮川興奮得小臉紅撲撲的，他明明在別的地方吃過很多回麥當勞了，但卻像是第一次吃一樣開心：“嫂嫂，我覺得好好吃！上次你和小妹妹坐在這裏，我在外面喊你，但你沒有聽到，哥哥和司機叔叔就帶我回家了。”
林希微一楞，她原本以為是陳淮越騙她的。
這下是真的愧疚了。
“川川，對不起啊，我那天沒聽到。”
“沒關系。”他想了想，“那你下次要聽到。”
林希微看著他笑，答應他：“好”
陳淮越不愛吃漢堡，但更不會浪費糧食，何況這個套餐 14 元，他不吃完，估計得要了林希微半條命。
林希微目光幾次不經意地落在陳淮越無名指上的戒指上，也同樣很難解釋。
吃完麥當勞，三人沿著中山路慢慢走回律所，陳淮川很活潑，但並不吵鬧，他只是喜歡跟林希微說話。
“嫂嫂，你更喜歡妹妹還是更喜歡我？”
“都喜歡。”
“嫂嫂，我可以跟你去工作嗎？”
“可能不行，樓上有個怪叔叔。”
“是你老板嗎？我有錢，我給你錢。”陳小少爺財大氣粗。
林希微笑了出聲，摸了摸他的頭發。
陳淮越早就看出林希微今日偶爾的心不在焉，她白天去賣房子了，除了房子的事，不會有別的。
“碰壁了？看你這套衣服，就不奇怪了。”
他大概不知道，他這張嘴，有時候是挺毒的。
“沒審美，沒檔次，你妹妹在臺資廠打工，你大哥也開出租，你可以問問他們會找什麽樣的律師。”
林希微下意識低頭看自己的衣服，倒沒有生氣，她實習遇到的第一個客戶就是陳淮越，他那會比現在還要冷漠，但他不是多嘴的人，開了口，一般就是提醒。
林希微也意識到她的策略是有問題的，她原本想走親切路線，因為廠裏要買房的職工差不多和她媽媽一個年紀，書讀得不多，肯定不會喜歡眼朝天的、傲慢的小知識分子，要展開業務，就要跟他們搞好關系，伸手不打笑臉人嘛。
但結果證明，她越親和，越主動，就越無法取得他們的信任，已經不單單是年輕的問題了。
林希微也明白了，失笑道：“所以，我得裝起來？”以前不需要裝，是因為華僑辦的名頭已經替她裝了。
陳淮越笑：“你得擺出你的籌碼和權杖，你跟房地產商親切稱兄道弟、拿業務，這沒問題，而購房者只想找個可信任的專業律師，你親和、土氣，是打算讓他們介紹你進合資廠工作？”
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